① 현금 여력
보유 현금과 월 고정지출을 입력하면 계산 근거가 표시됩니다.
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사용 원칙 아래 숫자는 설명을 위한 가상값입니다. 실제 현장에서는 참여기업이 제출한 원자료만 입력하고, 확인되지 않은 값은 임의 추정하지 않고 빈칸과 사유로 남깁니다.
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숫자를 입력하면 핵심지표·6개 영역 점수·강점·보완과제·우선 처방이 즉시 계산됩니다.
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자동 진단 결과
현금 여력(고정비 기준)—입력 대기
실질 마진율—입력 대기
손익분기 달성률—입력 대기
최대 채널 비중—입력 대기
| 6개 영역 | 점수 | 판정 |
|---|---|---|
| 재무·현금 | — | — |
| 수익성·원가 | — | — |
| 시장·판로 | — | — |
| 제품·서비스 | 3점 | 주의 |
| BM 완성도 | 3점 | 주의 |
| 성장·지원준비 | 3점 | 주의 |
| 평균 | — | — |
자동 도출
상대 강점 최대 2건
- 입력 후 표시됩니다.
보완과제 3건
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우선 처방
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기업 데이터를 입력하면 멘토 설명용 요약문이 자동으로 생성됩니다.
왜 이런 결과가 나왔나요?
② 실제로 1개 팔 때 남는 금액
판매가·제품 원가·판매채널 차감을 입력하면 계산 근거가 표시됩니다.
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③ 손익분기까지 얼마나 남았나
고정지출·건당 비용·판매수량을 입력하면 계산 근거가 표시됩니다.
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④ 특정 판매채널 의존도
채널별 매출을 입력하면 가장 큰 채널과 계산 근거가 표시됩니다.
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입력 신뢰도 확인모르는 값은 빈칸으로 두고 정산서·원가표로 추가 확인하세요.
※ 본 결과는 워크숍용 1차 진단입니다. 실제 의사결정과 지원사업 신청 전에는 원자료와 최신 공고를 다시 확인해야 합니다.
01
사전검토표 입력
행사 전에 진단 가능 여부와 현장 질문을 결정합니다.
실제 입력 예시
| 검토항목 | 입력 예시 | 판정 |
|---|---|---|
| 자료 완전성 | 최근 매출·채널자료 있음 / 제품별 원가 일부 누락 | 보완 필요 |
| 데이터 신뢰도 | 매출은 부가세 신고자료와 일치, 원가는 대표자 추산 포함 | B등급 |
| 기업유형 | 제품 제조 + D2C 온라인 판매 | 초기창업기업 |
| 재무분석 가능 | 현금·고정지출 확인 가능, 품목 원가는 현장 보완 | 일부 가능 |
| 판로편중 예상 | 플랫폼 매출 2억 6,400만원 | 위험 가능 |
| 지원사업 이력 | 2025 지역 사업화 지원 1건 수행 | 중복제한 확인 |
사전 핵심질문 5개 예시
- 대표자 인건비가 월 고정지출에 포함돼 있습니까?
- 주력 제품 1개당 실제 재료·포장·작업시간 비용은 얼마입니까?
- 플랫폼 판매 시 수수료·배송·반품비 합계는 몇 %입니까?
- 최근 12개월 플랫폼 외 채널에서 발생한 매출은 얼마입니까?
- 현재 수행 중인 지원사업의 협약 종료일은 언제입니까?
멘토 확인
- 금액 단위가 원·만원·백만원 중 무엇인지 표시
- 최근 12개월과 전년도 자료를 구분
- 추정값에는 ‘대표자 추정’이라고 표시
- 필수자료가 없으면 행사 전 보완 요청
완료 기준 정상 / 보완 필요 / 진단 제한 중 하나로 분류하고, 현장 질문 5개가 작성돼 있어야 합니다.
02
등록·파일·기업특성 입력
파일을 통일하고 담당 멘토가 처음부터 끝까지 같은 대표를 관리합니다.
기업 기본정보 입력 예시
| 입력항목 | 입력값 | 확인자료 |
|---|---|---|
| 기업ID | GBCEO-2026-014 | 운영기관 명단 |
| 기업명 | 경북담음푸드 | 사업자등록증 |
| 업력 | 2년 4개월 | 사업자등록일 기준 |
| 사업모델 | 제품 제조·D2C 판매 | 주 수익모델 확인 |
| 작성일 | 2026-08-20 | 워크숍 당일 |
| 담당멘토 | 멘토 3조 / 홍길동 | 조 편성표 |
파일명 예시
GBCEO-2026-014_경북담음푸드_경영진단_20260820.xlsx
버전 수정 시 파일명 끝에 _v2, _최종을 붙이고 원본을 덮어쓰지 않습니다.
멘토 확인 질문
- 창업 3년 이하 요건이 확인되는가?
- 핵심 수익모델과 현재 성장단계는 무엇인가?
- 진단도구가 정상적으로 열리고 입력 셀이 보이는가?
- 다른 기업 파일이 섞여 있지 않은가?
CP1 완료 기업ID·업력·사업모델·작성일·담당멘토 입력, 파일 저장, 필수자료 열기까지 완료합니다.
03
정량진단 실제 입력
현금, 원가·마진, 판로를 실제 숫자로 계산합니다.
① 현금 — 몇 달 버티는가
| 항목 | 입력값 | 입력 근거 |
|---|---|---|
| 보유 현금 | 2,400만원 | 2026-07-31 법인통장 잔고 |
| 월평균 고정지출 | 600만원 | 최근 3개월 고정지출 평균 |
| 고정지출 세부 | 월 금액 | 주의사항 |
|---|---|---|
| 임차료 | 150만원 | 부가세 포함 기준 통일 |
| 인건비 | 300만원 | 대표자 인건비 포함 |
| 4대보험 | 45만원 | 사업주 부담분 |
| 공과금 | 35만원 | 최근 3개월 평균 |
| 원리금 상환 | 40만원 | 원금과 이자 포함 |
| 구독·통신 | 15만원 | 연납분은 12개월 환산 |
| 보험료 | 15만원 | 연납 180만원 ÷ 12 |
| 합계 | 600만원 |
현금 소진 개월 = 2,400만원 ÷ 600만원 = 4.0개월 → 위험
② 원가·마진 — 하나 팔면 얼마 남는가
| 항목 | 입력값 | 구성 |
|---|---|---|
| 주력제품 | 경북 농산물 간편식 세트 | 매출액 기준 1위 품목 |
| 판매가 | 20,000원 | 소비자 실판매가 |
| 단위원가 | 13,000원 | 채널 차감 제외: 재료 8,000 + 직접노무 3,000 + 직접경비 2,000 |
| 단위변동비 | 9,500원 | 채널 차감을 제외한 판매량 비례 비용 |
| 월 고정비 | 600만원 | 현금진단과 같은 값 |
| 월 실제 판매량 | 620개 | 최근 3개월 평균 |
| 채널 차감률 | 18% | 수수료 12 + 배송·포장 4 + 반품손실 2 |
명목 마진율
(20,000-13,000) ÷ 20,000
= 35.0%
(20,000-13,000) ÷ 20,000
= 35.0%
실질 마진율
35.0% - 18.0%
= 17.0%
35.0% - 18.0%
= 17.0%
손익분기 수량
6,000,000 ÷ (20,000-9,500-3,600)
= 870개/월
6,000,000 ÷ (20,000-9,500-3,600)
= 870개/월
손익분기 달성률
620 ÷ 870
= 71.3% → 미달
620 ÷ 870
= 71.3% → 미달
③ 판로 — 매출이 어디서 오는가
| 채널 | 최근 12개월 매출 | 비중 | 판정 |
|---|---|---|---|
| 자사몰·SNS | 4,800만원 | 13.3% | |
| 온라인 플랫폼 | 2억 6,400만원 | 73.3% | 편중 |
| 오프라인 매장 | 3,000만원 | 8.3% | |
| B2B 납품 | 1,200만원 | 3.3% | |
| 기타 | 600만원 | 1.7% | |
| 합계 | 3억 6,000만원 | 100% |
멘토가 반드시 물을 것
- 대표자 인건비가 빠지지 않았는가?
- 판매가와 원가의 부가세 기준이 같은가?
- 배송·반품·플랫폼 비용이 중복 또는 누락되지 않았는가?
- 채널별 매출 합계가 전체 매출과 일치하는가?
판정 해석 예시
“현금은 4개월로 위험, 채널 차감을 반영한 손익분기는 71.3%로 미달이며, 플랫폼 매출 73.3%로 편중돼 있습니다. 정책자금 확보·원가 개선·채널 분산이 우선입니다.”
CP2 완료 4대 핵심지표와 손익분기 결과, 기준기간, 입력 근거가 모두 표시돼야 합니다.
04
6개 영역 점수와 처방 입력
진단 숫자를 강점 2건과 90일 보완과제 3건으로 전환합니다.
| 영역 | 점수 | 판정 근거 예시 |
|---|---|---|
| 재무·현금 | 2점 | 현금 소진 4개월 |
| 수익성·원가 | 2점 | 실질 마진 17%, 손익분기 달성률 71.3% 미달 |
| 시장·판로 | 2점 | 플랫폼 비중 73.3% |
| 제품·서비스 | 4점 | 주력제품과 재구매 실적 확인 |
| BM 완성도 | 3점 | 수익원은 명확하나 대표자 의존 |
| 성장·지원준비 | 3점 | 목표 존재, 제출자료 일부 미정리 |
| 평균 | 2.7점 | 취약 축 보완 필요 |
강점 2건 입력 예시
- 제품·서비스 4점 — 주력제품이 명확하고 최근 3개월 재구매율 32% 확인
- 고객검증 보유 — 온라인 구매후기 240건과 반복구매 기록 보유
보완과제 3건 입력 예시
- 30일 내 정책자금 상담 및 필요금액 산출
- 60일 내 플랫폼 외 자사몰 재구매 캠페인 시험
- 90일 내 품목별 원가표와 대표자 작업시간 기록
| 보완과제 | 담당 | 착수일 | 첫 행동 | 확인방법 |
|---|---|---|---|---|
| 정책자금 준비 | 대표자 | 2026-08-24 | 지역센터 상담 예약 | 상담확인·필요금액표 |
| 자사몰 재구매 시험 | 마케팅 담당 | 2026-09-01 | 기존고객 100명 대상 쿠폰 발송 | 재구매 건수·비용 |
| 품목별 원가표 | 대표자+회계 | 2026-08-25 | 주력제품 작업시간 2주 기록 | 원가표 v1 |
처방 유형 = 현금 6개월 미만 → 정책자금 우선 + 채널 70% 초과 → 판로 보완
CP3 완료 강점에는 증빙이 연결되고, 보완과제에는 담당자·착수일·첫 행동·확인방법이 있어야 합니다.
05
지원사업 후보와 판정 입력
후보를 먼저 넓게 적은 뒤 통과·배제·확인 필요로 분류합니다.
주의 아래 사업명과 조건은 작성 방법을 보여주는 가상 예시입니다. 실제 매칭은 행사 시점의 최신 공고 원문으로 다시 확인합니다.
| 후보사업 예시 | 유형 | 자격 판정 | 근거·사유 |
|---|---|---|---|
| 경북 청년기업 사업화 지원 | 사업화 | 통과 | 경북·청년대표·업력 3년 이하 충족 |
| 초기창업기업 온라인 판로지원 | 판로 | 통과 | 초기창업기업, 플랫폼 편중 개선 수요 일치 |
| 초기기업 정책자금 | 정책자금 | 통과 | 현금 소진 4개월, 자금 수요 일치 |
| 기술창업 R&D 지원 | 연구개발 | 배제 | 현재 과제가 기술개발 목적과 불일치 |
| 타지역 로컬기업 지원 | 사업화 | 배제 | 소재지 불일치 |
| 지역 판로 패키지 | 판로 | 확인 필요 | 기수행 사업과 동시수행 제한 확인 필요 |
적합도 입력 예시
| 최종 후보 | 수요 40 | 단계 25 | 지역 20 | 우대 15 | 합계 |
|---|---|---|---|---|---|
| 초기기업 정책자금 | 40 | 25 | 12 | 5 | 82 |
| 초기창업기업 온라인 판로지원 | 40 | 20 | 12 | 5 | 77 |
| 경북 청년기업 사업화 지원 | 30 | 25 | 20 | 0 | 75 |
추천근거 문장 예시
“현금 소진 4개월로 정책자금 처방이 우선이며, 플랫폼 매출 비중 73.3%를 낮출 판로지원이 필요합니다. 경북 소재·청년·초기창업 요건을 충족하는 지역 사업화 지원을 함께 검토합니다.”
멘토 확인
- 지원유형 3건이 모두 같지 않은가?
- 공고기간이 지났으면 차년도 준비로 분리했는가?
- 미확인 값을 임의로 통과·배제하지 않았는가?
- 중복·동시수행 제한을 확인했는가?
CP4 완료 추천 3건마다 자격상태·추천근거·최신 공고 재확인 여부가 표시돼야 합니다.
06
12개월 판로 실행안 입력
신청서의 목표매출을 채널별 금액과 실행 약속으로 나눕니다.
매출 목표 입력
| 항목 | 현재 | 12개월 목표 | 개선수단 |
|---|---|---|---|
| 객단가 | 20,000원 | 22,000원 | 묶음상품 비중 확대 |
| 월 구매 건수 | 1,500건 | 1,650건 | 자사몰 유입·B2B 납품 |
| 재구매율 | 32% | 38% | 구매 후 30일 재구매 캠페인 |
| 연간 목표매출 | 3억 6,000만원 | 4억 8,000만원 | 교안 2 목표와 일치 |
채널 목표비중 입력
| 채널 | 현재 비중 | 목표 비중 | 목표금액 | 분기 확인지표 |
|---|---|---|---|---|
| 온라인 플랫폼 | 73.3% | 50% | 2억 4,000만원 | 50% 이하 |
| 자사몰·SNS | 13.3% | 25% | 1억 2,000만원 | 재구매율 38% |
| 오프라인 | 8.3% | 10% | 4,800만원 | 월 납품처 3곳 |
| B2B | 3.3% | 12% | 5,760만원 | 신규 거래처 2곳 |
| 기타 | 1.7% | 3% | 1,440만원 | 행사 매출 |
| 합계 | 100% | 100% | 4억 8,000만원 |
브랜드 한 줄 정의 예시
“바쁜 직장인의 건강한 한 끼를 위한 경북 농산물 기반 당일 생산 간편식 브랜드”
대상: 바쁜 직장인 · 용도: 건강한 한 끼 · 차별: 경북 농산물·당일 생산
근거 3건 예시
- 재구매율 32% — 2026년 2분기 주문 240건 기준
- 지역 농산물 원료 사용확인서 — 공급처 발급
- 보존성 시험 결과 — 외부 시험기관, 2026년 7월
90일 실행약속 입력 예시
| 실행약속 | 담당 | 착수일 | 예산 | 완료 확인 |
|---|---|---|---|---|
| 기존고객 100명 재구매 캠페인 | 마케팅 담당 | 2026-09-01 | 30만원 | 재구매 건수와 1건당 비용 |
| B2B 식품매장 20곳 제안 | 대표자 | 2026-09-08 | 50만원 | 상담 5건·계약 2건 |
| 품목별 원가표 월 1회 갱신 | 대표자+회계 | 2026-08-25 | 내부시간 | 원가표 3회 기록 |
실행안 완료 목표비중 합계 100%, 목표금액 합계가 신청서 매출목표와 일치하고, 각 과제에 담당·일정·비용·측정방법이 있어야 합니다.
07
수정·교차검수 기록
오류를 ‘수정 전 → 수정 후 → 근거’ 방식으로 남깁니다.
| 검수항목 | 수정 전 | 수정 후 | 확인 근거 |
|---|---|---|---|
| 대표자 인건비 | 미포함 | 월 200만원 포함 | 대표자 생활비 인출내역 |
| 채널 차감률 | 수수료 12%만 | 배송 4%·반품 2% 추가, 총 18% | 플랫폼 정산서 |
| 지원사업 상태 | 통과 | 확인 필요 | 동시수행 제한 문의 예정 |
| 목표비중 합계 | 105% | 100% | 채널 목표표 재계산 |
교차검수 체크
- 기간·단위·부가세 기준 일치
- 계산 결과와 판정 구간 일치
- 강점에 외부 증빙 연결
- 지원사업 자격과 공고기간 확인
- 교안 1·2·3의 동일 숫자 일치
검수 결과 입력
상태: 조건부 완료
미확인: 동시수행 제한 1건
보완기한: 2026-08-25
담당: 기업 대표자 / 멘토 확인
검수 완료 남은 오류가 없거나, 미확인 항목에 담당자와 보완기한이 지정돼야 합니다.
08
발표·최종 제출 입력
기업이 3분 안에 핵심 결과와 90일 행동을 설명하도록 정리합니다.
발표 메모 예시
| 발표 항목 | 입력 예시 |
|---|---|
| 기업 소개 | 경북 농산물 기반 간편식을 온라인으로 판매하는 업력 2년 4개월 기업 |
| 가장 놀라운 실측값 | 현금 여력이 예상 8개월이 아니라 실제 4개월 |
| 강점 | 주력상품 명확, 재구매율 32% 증빙 보유 |
| 핵심 취약점 | 플랫폼 매출 73.3% 편중과 짧은 현금 여력 |
| 추천 지원방향 | 정책자금 → 판로 → 지역 사업화 순으로 준비 |
| 90일 행동 | 재구매 캠페인, B2B 제안 20곳, 품목별 원가표 구축 |
최종 파일 상태 입력
| 제출물 | 상태 | 비고 |
|---|---|---|
| 진단입력·결과 파일 | 완료 | 수식 검수 완료 |
| 진단요약 1장 | 완료 | PDF 저장 |
| 지원사업 후보 3건 | 조건부 | 1건 동시수행 제한 확인 필요 |
| 12개월 판로 실행안 | 완료 | 목표비중 100% |
| 90일 실행과제 | 완료 | 담당·착수일·측정방법 입력 |
메인강사 보고 예시
4/5 완료 · 경북담음푸드 조건부
동시수행 제한 1건 확인 필요
추가지원: 공모 전문멘토 검토 요청
동시수행 제한 1건 확인 필요
추가지원: 공모 전문멘토 검토 요청
종료 후 멘토 메모
- 보완기한과 확인 담당자 기록
- 기업정보를 비식별 요약으로 변환
- 개인정보·영업비밀 노출 확인
- 분기 재진단 일정 안내
CP5 최종 완료 완료·조건부·후속보완 상태가 표시되고, 조건부 항목에는 보완기한과 책임자가 있어야 합니다.