메인강사
설명·시연·판정기준·시간을 책임집니다.
- 공통강의 및 실습 지시
- 조별 판정 기준 통일
- 체크포인트별 진도 확인
- 우수사례 발표와 종합 피드백
1명메인강사 · 전체 진행
6명고정 보조멘토 · 5명당 1명
+1~2명추가 순회멘토 · 전문지원
5 CP현장 진도 체크포인트
역할 분담
고정멘토는 처음부터 끝까지 같은 기업을 담당합니다.
고정 보조멘토
담당 기업의 결과물 완성을 책임집니다.
- 입력자료와 계산 근거 확인
- 진단·매칭·실행안 밀착 지원
- 결측·오류·진도 관리
- 최종 제출물 1차 검수
추가 전문멘토
조별 멘토가 해결하기 어려운 문제를 지원합니다.
- 엑셀·AI 도구 오류 해결
- 재무·원가 계산 2차 검증
- 공고 자격·중복수행 검토
- 지연기업 집중 지원
현장 진도 체크포인트
각 단계 종료 때 고정멘토가 완료 인원을 보고합니다.
단계별 실행 프로세스
입력 예시는 각 단계 안에서 필요한 경우에만 펼쳐보세요.
01
멘토 사전교육·기준 통일
도구를 직접 실행하고 기업별 사전질문을 준비
메인강사
- 교안 1·2·3 연결구조 설명
- 핵심 산식·판정기준 시연
- 허용·금지 멘토링 범위 확정
- 모의기업 결과로 기준 편차 조정
고정멘토
- 모의기업 진단 1회 완주
- 담당기업 자료 사전검토
- 핵심질문 최대 5개 작성
- 정상·보완·진단제한 분류
추가멘토
- 엑셀·AI 오류 대응안 준비
- 재무·공모 전문 쟁점 정리
- 공통 FAQ와 해결 사례 작성
완료물 기업별 사전검토표 · 핵심질문 5개 · 멘토 공통 판정기준
입력 예시 펼쳐보기
자료 완전성매출·채널자료 있음 / 제품별 원가 일부 누락
사전 판정보완 필요 · 현장 원가 확인
핵심질문배송·반품·플랫폼 비용이 원가에 포함됐습니까?
담당멘토 준비원가표 보완 질문 5개 작성
대표자가 제출한 자료만 근거로 작성하고, 추정값은 ‘대표자 추정’으로 표시합니다.
02
등록·환경 설정·조 편성
30명 기준 6개 조, 기업 5명당 고정멘토 1명 배치
메인강사
- 목표·일정·최종 산출물 공지
- 직접 작성 원칙과 보안 안내
- 조별 멘토와 질의 경로 소개
고정멘토
- 담당 대표 5명과 준비자료 확인
- 파일·계정·진단도구 실행 확인
- 업종·사업모델·성장단계 확인
추가멘토
- 로그인·파일·기기 오류 처리
- 진행곤란 기업 별도 지원
- 공용 파일 배포 누락 점검
CP1 진입 조건 전원 도구 실행 · 담당멘토 확정 · 필수자료 및 기업 특성 확인
입력 예시 펼쳐보기
기업 기본정보경북담음푸드 · 업력 2년 4개월
사업모델지역 농산물 간편식 제조·D2C 판매
담당 배정3조 · 고정멘토 김○○ · 대표 5명
자료 상태통장잔액·매출자료 있음 / 원가표 보완 필요
파일 실행과 담당멘토 배정이 끝나야 정량진단으로 넘어갑니다.
03
직관값 기록·기업진단
감으로 알고 있던 값을 최근 12개월 실측값으로 전환
메인강사
- 현금·마진·판로 핵심강의
- 입력방법과 대표 오류 시연
- 직관값 선기록 후 계산 지시
고정멘토
- 현금·고정지출 기준 확인
- 판매가·원가·채널비용 검증
- 손익분기·채널비중 계산 확인
- 기간·단위·근거자료 기록
추가멘토
- 복잡한 원가·재무 구조 검증
- 엑셀 수식과 계산 오류 해결
- 지연 조 집중지원 및 2차 확인
CP2 완료물 현금 여력 · 실질 마진율 · 손익분기 달성률 · 최대 채널 비중
입력 예시 펼쳐보기
현금 여력2,400만원 ÷ 월 고정지출 600만원 = 4.0개월
실질 마진판매가 20,000원－원가 13,000원－채널차감 3,600원 = 17.0%
손익분기월 870개 필요 / 현재 620개 = 71.3%
채널 편중온라인 플랫폼 2억 6,400만원 ÷ 총 3억 6,000만원 = 73.3%
모르는 건당 비용과 채널 차감률은 원가항목 또는 정산 입금액으로 역산합니다.
04
6개 영역 판정·처방 확정
숫자를 강점·보완과제·지원 방향으로 해석
메인강사
- 6개 영역 해석법 안내
- 강점·보완과제 선정규칙 설명
- 처방 유형 4분류 기준 통일
고정멘토
- 6영역 점수와 레이더차트 확인
- 증빙이 있는 강점 2건 선정
- 90일 보완과제 3건 확정
- 정책자금·사업화·R&D·판로 판정
추가멘토
- 경계값·복합 처방 2차 검토
- 조별 판정 편차를 메인에 보고
- 완료 결과물 표본 검수
CP3 완료물 진단요약 1장 · 강점 2건 · 보완과제 3건 · 처방 유형 1건
입력 예시 펼쳐보기
6영역 점수재무 2 · 수익성 2 · 판로 2 · 제품 4 · BM 3 · 성장 3
종합 판정평균 2.7점 · 기초체력 우선 보완
확인된 강점주력제품 명확 · 재구매 실적 증빙 보유
우선 처방현금확보 → 원가개선 → 판로 다변화
높은 점수라도 증빙이 없으면 강점으로 확정하지 않습니다.
05
지원사업 후보 도출
자격을 먼저 거르고 적합도와 지원유형으로 상위 3건 확정
메인강사
- 공고문 5개 확인지점 설명
- 자격과 배점의 차이 시연
- 적합도·최신공고 원칙 안내
고정멘토
- 후보 6건 이상 우선 수집
- 통과·배제·확인필요 분류
- 배제사유와 중복제한 기록
- 유형이 겹치지 않는 상위 3건 확정
추가멘토
- 애매한 자격·중복수행 검토
- 공고 원문·지역사업 확인
- 과도한 추천 표현 2차 검수
CP4 완료물 추천 3건 · 추천근거 · 배제목록 · 확인필요사항 · 차년도 준비사업
입력 예시 펼쳐보기
추천 1정책자금 · 현금 여력 4개월 보완 목적
추천 2온라인 판로지원 · 플랫폼 편중 완화 목적
확인 필요업력 기준일·중복수행 제한·자부담률
배제 예시기업 업력 또는 지역요건 불충족 사업
사업명보다 자격요건과 현재 처방의 연결 근거를 먼저 기록합니다.
06
12개월 판로 실행안 작성
매출목표를 채널별 금액과 90일 행동으로 구체화
메인강사
- 매출 분해와 목표비중 설명
- 브랜드 한 줄 정의 시연
- 업종·사업모델별 실습과제 안내
고정멘토
- 우선 개선변수 1개 선정
- 목표매출을 채널별로 분해
- 신규 채널 1건·회수기간 확인
- 근거 3건·90일 약속 3건 확정
추가멘토
- 온라인·B2B·조달 진입 검토
- 투자 회수기간 계산 지원
- 실행안의 과도한 가정 검수
초안 완료물 채널 목표비중 · 목표금액 · 브랜드 한 줄 · 근거 3건 · 실행약속 3건
입력 예시 펼쳐보기
12개월 목표플랫폼 비중 73.3% → 55% 이하
신규 채널B2B 식품매장 20곳 제안 · 계약 목표 2곳
30일 행동기존고객 100명 재구매 캠페인
90일 증빙재구매 건수·상담 건수·계약서·채널별 매출
행동마다 담당자·기한·예산·측정지표를 함께 적습니다.
07
수정·교차검수
다른 멘토의 시선으로 계산, 추천, 실행가능성을 재확인
메인강사
- 공통 오류와 수정기준 안내
- 교차검수 조 편성
- 제출 완료기준 재공지
고정멘토
- 기간·단위·수식 재검증
- 추천 자격과 근거 재확인
- 교안 1·2·3 수치 일치 확인
- 다른 조 기업 1건 교차검수
추가멘토
- 전체 수식·매칭 결과 표본검수
- 미완료 기업 집중지원
- 우수 발표후보 발굴
검수 기준 추정값 없음 · 자격오류 없음 · 숫자 일치 · 90일 내 착수 가능
입력 예시 펼쳐보기
수정 전채널 차감률: 플랫폼 수수료 12%만 입력
수정 후배송·포장 4%와 반품손실 2%를 포함해 18%
확인 근거플랫폼 정산서와 배송비 지급내역
교차검수다른 조 멘토가 수식·단위·기간 재확인
수정값 옆에 반드시 확인 근거와 검수자를 남깁니다.
08
발표·최종 제출·후속 정리
결과를 5개 항목으로 공유하고 파일을 확정
메인강사
- 발표 진행과 시간 통제
- 공통 피드백과 오해 교정
- 완료율·만족도·후속안내
고정멘토
- 발표순서와 핵심메시지 코칭
- 담당 5명 파일 제출 확인
- 완료·조건부·후속보완 분류
- 기업별 후속사항 1~3건 기록
추가멘토
- 제출파일 형식·누락 확인
- 개인정보·영업비밀 노출 점검
- 종합통계용 비식별 정리 지원
CP5 최종물 진단요약 · 추천 3건 · 지원논리 · 12개월 실행안 · 90일 과제 · 확인목록
입력 예시 펼쳐보기
핵심 실측값현금 4개월 · 손익분기 71.3% · 플랫폼 비중 73.3%
핵심 취약점짧은 현금 여력·손익분기 미달·채널 편중
추천 방향정책자금 → 원가개선 → 판로지원 순서
90일 행동자금상담·원가표 구축·B2B 20곳 제안
발표는 기업소개·실측값·강점·취약점·90일 행동 순으로 3분 안에 정리합니다.
공통 행동 원칙
모든 조에서 동일하게 적용합니다.
반드시 해야 할 일
- 기업이 직접 입력하고 판단하게 하기
- 숫자마다 기준기간·단위·근거자료 확인
- 모르는 값은 빈칸과 사유로 관리
- 보완과제는 90일 내 착수 범위로 제한
- 추천사업은 최신 공고 원문 재확인 표시
- 기업별 정보와 영업비밀 분리 관리
하면 안 되는 일
- 기업의 숫자와 답변을 대신 작성
- 근거 없는 값을 만들어 입력
- 사업 선정 가능성을 보장
- 아이템 변경·사업 전환을 단정적으로 권고
- 미확인 자격을 임의로 통과 또는 배제
- 다른 조에 기업별 매출·원가·거래처 공개
체크포인트 보고 형식
각 고정멘토는 단계 종료 때 완료 현황과 추가 지원 필요사항을 메인강사에게 보고합니다.
완료 인원/전체 · 지연기업 · 지연원인 · 추가지원
예) 4/5 · A기업 · 원가자료 부족 · 재무멘토 요청
예) 4/5 · A기업 · 원가자료 부족 · 재무멘토 요청